Vendere e distribuire il tuo libro: tre canali, tre margini diversi.
Il tuo libro è stampato; ora vuoi farlo arrivare ai lettori. Vendere il tuo libro si può fare in vari modi, dalla vendita diretta al passaggio in libreria. Quale strada sia adatta dipende dal tuo obiettivo, dalla tiratura e da quanto vuoi gestire in prima persona.
Vendere in proprio
Il modo più semplice e più redditizio è la vendita diretta: tramite il tuo sito o negozio online, a eventi, presentazioni e fiere, oppure direttamente alla tua rete. Mantieni tutto il margine e il contatto con chi ti legge.
Tramite librerie e negozi online
Se vuoi raggiungere un pubblico più ampio, la vendita tramite librerie e piattaforme online è interessante. Per questo ti serve un ISBN e di solito un distributore che inserisca il tuo titolo nei sistemi centrali di ordinazione delle librerie.
Distribuzione e logistica
- In proprio: spedisci tu, margine massimo, più lavoro.
- Distributore: il tuo titolo diventa ampiamente disponibile, in cambio di una commissione.
- Stampa on demand: stampa e spedizione a ordine, senza magazzino.
Quale strada è adatta al tuo obiettivo e alla tua tiratura? Ragioniamo volentieri con te sull’approccio più pratico per stampare e consegnare il tuo libro.
Quale strada fa per te?
Vendere il tuo libro è un equilibrio tra diffusione, margine e comodità. Vendere in proprio rende di più ma richiede tempo; tramite i negozi raggiungi più persone ma cedi margine. Molti autori combinano le due cose: vendita diretta nella propria rete e libreria per il mercato più ampio.
Che cosa resta del prezzo di vendita?
Nella vendita in libreria una parte consistente del prezzo al pubblico va alla filiera. La libreria trattiene uno sconto commerciale e, se lavori con un distributore, si aggiunge una percentuale. Quanto resti esattamente dipende dagli accordi, ma metti in conto di tenere molto meno da un libro venduto in negozio che dallo stesso libro venduto da te.
Se vendi direttamente tieni tutto il margine, ma paghi spedizione, costi di pagamento e il tuo tempo. Fai una volta i conti su entrambe le strade con il prezzo di stampa reale; spesso la combinazione funziona meglio: diretto al tuo pubblico e tramite il canale per la diffusione che da solo non avresti.
Diritto di reso e rischio di magazzino
In libreria vale spesso un regime di resa: ciò che non si vende torna all’editore. Per te è un rischio da stimare in anticipo, soprattutto se hai fatto stampare una tiratura grande. I libri che tornano danneggiati non sempre si possono rivendere.
Quel rischio si riduce iniziando in piccolo. Stampa una prima tiratura che collochi con certezza, osserva come va e ristampa quando arriva la domanda. Da noi è possibile a partire da una copia, quindi non devi mettere mille libri in soffitta per ottenere un prezzo a copia decente. Trovi altro nel nostro articolo sulla stampa on demand.
Tre canali per vendere e distribuire il tuo libro
Vendere e distribuire il tuo libro passa da tre strade, e la maggior parte degli autori finisce per combinarle. La vendita diretta, sul tuo sito o durante le presentazioni, lascia il margine migliore perché non c’è intermediario, ma affida a te incasso e spedizione. La libreria porta visibilità e credibilità in cambio di uno sconto che di norma sta fra il trenta e il cinquanta per cento. Le piattaforme online stanno nel mezzo e arrivano molto più lontano.
Il modello scelto condiziona la tiratura. Distribuire in libreria comporta di solito conto deposito e resi, cioè copie immobilizzate; vendere direttamente permette tirature brevi da rifornire quando serve. L’autoedizione si è affermata proprio perché questa flessibilità riduce il rischio finanziario dell’autore.
Qualunque sia il canale, ti servirà un ISBN per entrare nei sistemi di ordinazione del settore, e conviene fissare il prezzo di copertina partendo dal costo reale per copia. Trovi il passaggio successivo in richiedere un ISBN e puoi calcolare il margine in calcola il prezzo.
Domande frequenti sul vendere e distribuire il tuo libro
Mi serve un ISBN per vendere il libro?
Per la vendita tramite librerie e negozi online sì. Se vendi soltanto tu, nella tua rete, non è necessario.
Come guadagno di più con il mio libro?
Vendendo in proprio: così tieni tutto il margine. Tramite i negozi raggiungi più persone, ma cedi una parte del prezzo di vendita.
Che cos’è la distribuzione on demand?
È quando il tuo libro viene stampato e spedito solo nel momento in cui un cliente ordina, così da non dover tenere magazzino.
Mi serve un editore per vendere il libro?
No. Pubblicare in proprio funziona benissimo: gestisci tu ISBN, stampa e vendita. Un editore ti toglie lavoro e porta diffusione, ma trattiene anche una parte dei ricavi.
Come arrivo in libreria?
Tramite un distributore che inserisca il tuo libro nella banca dati centrale. Le librerie ordinano da lì. Senza ISBN e senza distributore puoi solo prendere accordi negozio per negozio.