Votre livre est imprimé ; il s’agit maintenant de le faire parvenir aux lecteurs. Vendre votre livre est possible de plusieurs façons, de la vente directe au passage par la librairie. La voie qui vous convient dépend de votre objectif, de votre tirage et de ce que vous voulez gérer vous-même.
Vendre vous-même
La manière la plus simple et la plus rentable est la vente directe : via votre propre site ou boutique en ligne, lors d’événements, de conférences et de salons, ou directement à votre réseau. Vous gardez toute la marge et le lien avec votre lecteur.
Via les librairies et les boutiques en ligne
Si vous voulez toucher un public plus large, la vente via les librairies et les plateformes en ligne est intéressante. Il vous faut pour cela un ISBN et généralement un distributeur qui inscrit votre titre dans les systèmes de commande centraux des libraires.
Distribution et logistique
- En propre : vous expédiez vous-même, marge maximale, plus de travail.
- Distributeur : votre titre devient largement disponible, contre une commission.
- Impression à la demande : imprimer et expédier à la commande, sans stock.
Quelle voie correspond à votre objectif et à votre tirage ? Nous réfléchissons volontiers avec vous à l’approche la plus pratique pour imprimer et livrer votre livre.
Quelle voie vous convient ?
Vendre votre livre est un arbitrage entre portée, marge et facilité. Vendre vous-même rapporte le plus mais prend du temps ; via les magasins, vous touchez plus de monde mais cédez de la marge. Beaucoup de créateurs combinent les deux : vente directe dans leur réseau et librairie pour le marché plus large.
Que reste-t-il du prix de vente ?
Lors d’une vente en librairie, une part importante du prix public revient à la chaîne. Le libraire prend une remise commerciale et, si vous travaillez avec un distributeur, un pourcentage s’y ajoute. Ce qui reste exactement dépend des accords, mais attendez-vous à conserver nettement moins sur un livre vendu en magasin que sur le même livre vendu par vos soins.
Si vous vendez directement, vous gardez toute la marge, mais vous payez l’expédition, les frais de paiement et votre temps. Calculez une fois les deux voies avec votre prix d’impression réel ; une combinaison se révèle souvent la meilleure : directement à votre propre public, et via le commerce pour la portée que vous n’avez pas.
Droit de retour et risque de stock
En librairie, un régime de retours s’applique souvent : ce qui ne se vend pas retourne à l’éditeur. Pour vous, c’est un risque à estimer à l’avance, surtout si vous avez fait imprimer un grand tirage. Les livres qui reviennent abîmés ne peuvent pas toujours être revendus.
Vous réduisez ce risque en commençant petit. Imprimez un premier tirage que vous écoulerez à coup sûr, observez et réimprimez quand la demande est là. Chez nous, c’est possible dès un exemplaire : vous n’avez donc pas à entreposer mille livres pour obtenir un prix unitaire correct. Vous en saurez plus dans notre article sur l’impression à la demande.
Questions fréquentes sur la vente et la distribution de votre livre
Ai-je besoin d’un ISBN pour vendre mon livre ?
Pour la vente en librairie et en ligne, oui. Si vous vendez uniquement vous-même, dans votre propre réseau, ce n’est pas nécessaire.
Comment gagner le plus avec mon livre ?
En vendant vous-même : vous gardez alors toute la marge. Via les magasins, vous touchez plus de monde mais cédez une partie du prix de vente.
Qu’est-ce que la distribution en impression à la demande ?
Votre livre n’est imprimé et expédié qu’au moment où un client commande, ce qui vous évite de tenir un stock.
Ai-je besoin d’un éditeur pour vendre mon livre ?
Non. L’autoédition fonctionne très bien : vous gérez vous-même l’ISBN, l’impression et la vente. Un éditeur vous décharge de travail et apporte de la portée, mais retient aussi une part des recettes.
Comment être présent en librairie ?
Via un distributeur qui inscrit votre livre dans la base centrale. Les libraires y passent commande. Sans ISBN ni distributeur, vous ne pouvez conclure des accords que magasin par magasin.
Vendre et distribuer votre livre : trois canaux
Vendre et distribuer votre livre passe par trois voies, et la plupart des auteurs finissent par les combiner. La vente directe, sur votre site, lors de rencontres ou sur commande, laisse la meilleure marge puisqu’aucun intermédiaire ne prélève sa part, mais elle vous confie l’encaissement et l’expédition. La librairie apporte visibilité et crédit en échange d’une remise qui se situe le plus souvent entre trente et cinquante pour cent. Les plateformes en ligne occupent une position intermédiaire et portent bien plus loin géographiquement.
Le modèle retenu conditionne le tirage. Distribuer en librairie suppose généralement dépôt et retours, donc des exemplaires immobilisés ; vendre en direct autorise de petits tirages réapprovisionnés au fil de la demande. L’autoédition s’est installée précisément parce que cette souplesse réduit le risque financier de l’auteur.
Quel que soit le canal, il vous faudra un ISBN pour entrer dans les systèmes de commande du secteur, et vous avez tout intérêt à fixer le prix public à partir du coût réel par exemplaire. Demandez-le dans demander un ISBN et calculez votre marge dans calculer le prix.